遇上低總價,剛需族很踴躍

作者 新融達     來源 新融達
2010-05-13

     利海·米蘭春天開盤現場。

  資料圖片

  新政“高壓”雖然與日俱增,但是4月份長沙樓市卻仍然保持了成交量和成交價格持續提升的走勢。不過,隨著新政效力的持續增加,對樓市的影響將會日益明顯。如何順應新政提前應對也是開發商們正在思考的問題,而推出中小戶型主攻剛性需求的打法,似乎正在成為應對新政風險的一個好答案。

  本報記者劉渝渝 長沙報道

  中小戶型緊盯剛需

  4月30日晚,米蘭春天佛羅倫堡小高層開盤典禮在通程國際大酒店隆重舉辦,本次活動吸引了達500多認籌客戶的積極參與。從晚上7點開始,直至10點選房結束,整個開盤現場人潮鼎沸。而這個場面更是超出了許多人的預期,“沒想到,還是有這么多人來選房!”沖著84㎡三房而來的紀偉有些意外,“我以為房產新政之下,今天應該沒這么火爆,沒想到啊,幸虧我今天來看了。”當天晚上,經過近3個小時緊張而有序的抽簽選房,米蘭春天推出的首批小高層房源,簽約率當場達86%。

  無獨有偶,同樣在五一小長假期間,5月2日,瑞盛·云棲谷二期棲美岸15號棟新品正式開盤,在短短的2個小時內認購過百,銷售率超80%,延續了去年年底開盤即熱銷的勢頭。而云棲谷推出的也是以78-110㎡的全明戶型。

  在新政陸續而來的時候,順應新政不失為明智的選擇。以剛需為主的中小戶型,也在第一輪的新政沖擊波下交出一份不錯的答卷,但是要取得高分,仍然需要更多的投入。

  “其實,利海推出的這一批房源的熱銷,和我們的前期預估并沒有太多誤差。”米蘭春天銷售負責人直言,新政對于樓市的影響是肯定存在的,但是新政打擊的目標也很明確:“投資投機性需求,而剛性需求受到的影響應該不大。基于這種判斷,我們之前對于本批房源的銷售情況是樂觀的,事實證明,也確實如此。”該負責人表示,本批購房的人群,大部分都是年紀在40歲以下的中青年人,其中,為了結婚而購房的年輕人也占據了不少的數量。“剛性需求是新政打壓之下最活躍的購買力,他們將成為當下樓市的主要支撐,針對這批購買力設計的產品的認可度已經得到了市場的驗證。”

  低風險高性價比加分

  “本次推出的戶型,可以說是我們精心設計的,無論是在空間利用,還是在贈送面積等方面,都比之前推出的產品要更用心。”云棲谷營銷總監周波表示,中小戶型是市場上熱銷的產品,并不是一件新鮮事,為此在戶型設計上的提升,更是在這樣的市場條件下能夠打動消費者的重要指標。“說白了,就是劃不劃得來。”云棲谷和利海同處麓南板塊,銷售均價均在4000-4100元/平米左右,如果是購買80平米左右的面積,可以算是得上低總價,這也是吸引“剛需族”的重要原因。

  對于剛性需求的客戶而言,“性價比是最重要的因素,單價總價算來算去,到底可以得到多少的利用面積,將來夠不夠用,好不好用,才是最實際的。”這種觀點,同樣也在米蘭春天推出的佛羅倫堡產品得到了體現。其推出84㎡三房和119㎡四房單位,算上諸多空間附贈,使用率可以高達105%。

  “對于剛需的客戶而言,這種升值并不一定是說房子的價格會漲多少錢,而是未來的生活品質和環境的提升。”利海的銷售負責人表示,2010年,隨著麓南先導區建設的加速,河西四大片區的發展,“六縱六橫”路網交通骨架火熱籌建,地鐵2號線、過江隧道、湘府路大橋建設等因素影響,河西麓南指日可待的優越的生活環境也已經為消費者所熟悉。“麓南是未來最宜居的地方,而我們也將在未來在戶型面積控制上一如既往地走親民路線,用實際行動契合剛需客戶的購買力,我們相信,這種思路不僅僅是契合樓市新政的,更是符合實際購買需求的。”


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